Proposta de compra de imóvel: 7 segredos para fechar um contrato

Proposta de compra de imóvelCaso você já tenha consolidado a decisão de comprar um apartamento, uma casa ou um imóvel comercial, é importante avaliar todos os aspectos que envolvem a assinatura de um contrato. Afinal, os imóveis correspondem a um dos maiores — se não o maior — investimento de nossas vidas, fazendo com que a proposta de compra de imóvel se torne o principal instrumento disso.

Por isso, saber exatamente onde estamos pisando — em termos práticos e legais também — é um diferencial muito importante para que a negociação seja benéfica para ambas as partes, evitando atritos e garantindo que o acordado seja cumprido devidamente.

Quer saber, então, quais são os segredos para fechar um contato rapidamente, por meio de uma boa proposta de compra de imóvel? Veja as dicas que separamos neste artigo!

shutterstock_7039693571. Defina o tipo de imóvel que você vai pesquisar em sua cidade

O primeiro passo, claro, tem menos a ver — diretamente — com a proposta de compra de imóvel, e está ligada ao planejamento. Afinal, é com base nesta etapa de análise que você vai identificar o tipo de imóvel que deseja e o quanto você pode investir no seu sonho.

Dessa maneira, ao fazer a sua proposta ao proprietário, você já sabe o quanto pode negociar e também os valores mínimo e máximo que deseja atingir para a compra do imóvel.

2. Entenda o que é a proposta de compra de imóvel

Diferentemente da escritura de compra e venda, a proposta de compra de imóvel não transfere o bem de proprietário e tampouco funciona como um instrumento legal para obter exclusividade na aquisição do imóvel.

A proposta, em essência, nada mais é do que o instrumento que traduz o interesse de um comprador no imóvel. Nele, são apontados dados relevantes para que esse documento se faça presente, como o valor de intenção de compra e a forma de pagamento.

Vale, ainda, acrescentar os termos do negócio, o que inclui a data de validade, bem como o tempo de espera por um retorno do vendedor. Com isso, podem acontecer três situações distintas, todas elas vindas da pessoa que recebeu a proposta de compra de imóvel:

  • aceite: é o “sim” dado pelo vendedor, aceitando os termos e valores propostos pelo interessado;
  • contraproposta: é o início de uma negociação, na qual o vendedor vai apresentar os termos pelos quais aceitaria fechar a transação;
  • recusa: por algum motivo, o vendedor não aceitou as condições e não pretende fazer uma contraproposta.

É bom acrescentar, ainda, que apenas o aceite e a contraproposta devem ser atualizados na proposta de compra de imóvel.

3. Atenção às propostas feitas com o financiamento como pagamento

O financiamento é o método de pagamento mais popular na aquisição de um imóvel. Mesmo assim, o comprador deve ficar muito atento a todas as condições envolvendo o negócio.

Entre elas, a taxa de juros, que deve caber em seu orçamento e planejamento financeiro — tanto em curto, quanto em médio e longo prazo — e também as taxas administrativas.

Em resumo: faça simulações e avalie quanto realmente vai custar o bem antes de fazer a sua proposta de compra de imóvel. Afinal, os valores consequentes de um financiamento dizem respeito inteiramente ao interessado, e não ao vendedor.

4. Formalize cada decisão por e-mail

Já passou por algum tipo de situação em que a verdade está dividida entre a sua palavra e a de outra pessoa, sem que ninguém consiga provar que possui razão? Pois então, no que diz respeito à proposta de compra de imóvel e todas as decisões envolvendo a transação, certifique-se de que tudo aquilo que foi acordado tenha registro — pode ser por e-mail.

Com isso, você consegue evitar qualquer atrito — seja com o corretor, ou mesmo o vendedor — e gera uma garantia a mais para que o acordo seja plenamente cumprido.

5. Analise o contrato consequente à proposta de compra de imóvel

O contrato é a etapa seguinte ao aceite de sua proposta de compra de imóvel. Aí, sim, as informações possuem caráter legal, pois ele vai servir como instrumento jurídico para que o acordado seja cumprido, bem como a posterior transferência de propriedade do imóvel.

Como ele é uma ferramenta extremamente importante é essencial garantir que alguns pontos estejam presentes, como:

  • qualificação das partes: todas as informações referentes aos envolvidos, tanto o vendedor quanto o comprador;
  • descrição do imóvel: o que está incluso no imóvel e se corresponde ao que consta em sua matrícula no Cartório de Registro;
  • valor: tanto o preço de venda, quanto as condições de pagamento devem constar em contrato;
  • documentação do imóvel: serve como garantia para que o vendedor apresente toda a documentação exigida para a transferência de nomes dentro dos parâmetros da lei;
  • dívidas: caso existam, devem estar apontadas no contrato.

Agora, é importante que você entenda também todo tipo de penalidade decorrente de um descumprimento dos termos de contrato. E isso serve tanto para o comprador, quanto para o vendedor, por isso, devem constar as penalidades no contrato para que as devidas cobranças sejam realizadas.

6. Conte com auxílio profissional na negociação

Negociar diretamente com o proprietário pode não ser uma boa ideia — especialmente, quando se conhece pouco a respeito do mercado imobiliário. Para isso, é importante contar com um corretor de imóveis para intermediar as conversas e auxiliar ambas as partes.

Com isso, todos conseguem antever problemas, agilizar as burocracias e contornar imprevistos, fazendo com que a proposta de compra de imóvel seja clara e coesa, bem como as etapas seguintes do processo.

shutterstock_649771429

7. Conheça todos os custos envolvidos na compra de um imóvel

Por fim, um item fundamental, e que está indiretamente relacionado à proposta de compra de imóvel. Afinal, com base naquele planejamento que citamos, no início do artigo, você deve também se certificar de todas as taxas que envolvem a aquisição de um imóvel.

Pode parecer um simples detalhe, mas os custos desses itens são bem elevados e podem pegar muitas pessoas de surpresa — como é o caso do imposto de transmissão de bens imobiliários (ITBI) e sua taxa variável de acordo com cada município.

Quer um auxílio profissional e capacitado para elaborar uma proposta de compra de imóvel e, assim, realizar o seu sonho de ter a casa própria? Então, entre em contato conosco!

 

Related Post

Lar Imóveis

Há mais de 35 anos no mercado, a LAR Imóveis oferece soluções inovadoras de compra, venda e locação de imóveis, focando sempre no melhor atendimento ao cliente e em um relacionamento de credibilidade e confiança mútua.

LEIA TAMBÉM